Comment trouver des animations pour votre spa

Comment trouver des animations pour votre spa

Connaissez-vous  les marronniers ? Dans le jargon de la presse, ce mot désigne les événements qui reviennent inexorablement chaque année à la même date. Les marronniers représentent une source inépuisable de sujets à traiter. Chaque marronnier peut être abordé sous différents angles ; et le même angle peut être utilisé chaque année. De par leur nature prévisible, les marronniers présentent l’avantage de pouvoir être préparés à l’avance.

« Reste à côté de l’arbre et prends les fruits qui tombent. » Proverbe néerlandais.

Les oscars du marronnier

La rentrée des classes est l’un des meilleurs marronniers. Il donne en abondance de beaux fruits. Chaque année, on vous parle du poids des cartables, de la première rentrée émouvante d’une jeune professeure des écoles, du numérique au service de la pédagogie, etc. Parmi les marronniers de la presse, on trouve aussi les départs en vacances, les commémorations… le changement d’heure (deux fois par an, quelle aubaine !), à l’occasion duquel vous entendez parler d’énergie, de physiologie ou de traite des vaches.

Tirez, vous aussi, les marrons du feu

Les marronniers peuvent-ils vraiment vous apporter quelque chose à vous aussi ? Oui, si votre objectif est de vendre plus pour assurer une meilleure rentabilité à votre activité. Pour vendre plus, il faut inévitablement communiquer. Grâce aux marronniers, vous disposez d’innombrables occasions de communiquer année après année, soit directement auprès de votre fichier de clients et de prospects, soit dans la presse à l’aide d’un communiqué.

Faites une liste

Comment s’y prendre ? Tout d’abord, faites la liste de tous les marronniers qui vous permettraient de vendre quelque chose de précis : des bons-cadeaux, un forfait particulier, un produit spécifique. Si vous n’avez rien à vendre en rapport avec un marronnier de votre liste, ne le gardez que s’il vous permet de communiquer massivement. Re-décorer tout votre spa en école primaire et imprimer des flyers « Bonne rentrée à tous ! » n’a aucun intérêt si seul le boucher du quartier est au courant.

D’abord les standards

Pour votre liste, attaquez par les incontournables : Noël, la Saint Valentin, la fête des mères, etc. Pour n’en oublier aucun, consultez le calendrier des fêtes et des commémorations. Pensez à compléter en tenant compte des comportements. Durant les fêtes, nous mangeons beaucoup ; pourquoi ne pas proposer votre cure détox en janvier. Quand les beaux jours arrivent d’aucuns songent avec effroi qu’ils devront sous peu s’exhiber en maillot ; c’est le bon moment pour parler de votre cure minceur.

Racontez une histoire

Après les fêtes, les commémorations, les comportements, sortez des sentiers battus pour attirer l’attention. Si vous faites des massages du monde, pourquoi ne pas compulser le calendrier des fêtes de chacun des pays représentés dans votre carte de soins ? Notez toutes les fêtes qui vous permettront de faire une mise en scène attrayante et surtout de raconter une histoire. Tout le monde aime les histoires. La presse aussi. Par exemple, si vous proposez des massages ayurvédiques, vous pourriez créer un événement autour de la fête des couleurs, en évoquant les origines et le sens de cette tradition indienne.

Le paramétrage

Dès que votre liste de marronniers est constituée, précisez pour chacun d’entre eux, ce que vous comptez vendre : des soins, des abonnements, des forfaits ? Quelle éventuelle promotion proposerez-vous ? Sous forme de remise, sous forme de package ? Quelle décoration, quelle animation mettrez-vous en place ? Par quel moyen allez vous communiquer ? E-mails, sms, flyers, communiqué ? Combien de temps durera votre opération ? De quelle date à quelle date ? Définissez bien tous les paramètres de chacune de vos opérations.

Le rétro-planning

Ensuite, faites un rétro-planning. Un rétro-planning est un planning dont on pose les jalons en commençant par la fin. Par exemple, si vous voulez organiser une semaine de la minceur du 15 au 21 mai, vous aurez peut-être besoin de flyers à partir du 15 avril. Pour avoir vos flyers le 15 avril, vous devrez avoir transmis le fichier à l’imprimeur le 1er avril. Ce qui veut dire que vous aurez briefé votre infographiste au 15 mars, etc. Procédez ainsi pour chacune des tâches qui entrent dans le processus : communiqué de presse, décoration, PLV, formation, achat de matériel…

Votre calendrier perpétuel

Pour finir, reportez toutes ces dates dans votre agenda. Et chaque semaine de l’année, vous saurez quoi faire pour activer vos marronniers à tout moment. Vous ne serez pas, à quelques jours de la Saint Valentin, à vous désoler, devant un trop maigre stock de bons-cadeaux, de n’avoir pas encore envoyé votre e-mailing. Grâce à une telle organisation, vous serez détendu pour chaque date clef car vous aurez anticipé toutes les tâches en amont. Et peut-être citera-t-on votre spa ou institut comme celui qui célèbre un événement original et inédit.

Quels marronniers utilisez-vous déjà pour votre activité, et lesquels pensez-vous mettre en place bientôt ? Dites-le dans les commentaires ci-dessous.

 

By | 2015-12-25T15:33:54+00:00 24 septembre 2015|Categories: Business|Tags: |0 Comments

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